Бизнесмен Петр Макаренко прошел долгий путь от простого предпринимателя до одной из самых влиятельных фигур отечественного спорта. Его главное детище – компания «Телеспорт».
Она уже на протяжении многих лет является не только лидером в сфере спортивного маркетинга, но и непосредственно взаимодействует с целым рядом спортивных федераций.
«Советский спорт» продолжает разбираться в том, как работает компания «Телеспорт», и в том, как строит бизнес ее владелец Петр Макаренко.
Последний крупный проект - трансляция Олимпийских игр из Пхенчхана. Многих тогда удивило, что освещение главного зимнего спортивного события проходило в том числе с помощью популярных соцсетей.
На официально запрошенный комментарий «Советский спорт» не получил никакого ответа. Представители компании в устных выступлениях говорят о завоевании нового рынка, но цифрами подтвердить успешность не могут. Представляется логичным вывод, что спортивные трансляции становятся меньше востребованы зрителем и рекламодателем. Телеканалы не готовы за них платить по прежним высоким ставкам.
В итоге Петру Макаренко пришлось реализовывать права на тех площадках, куда раньше приходить было совсем неинтересно. Было бы неинтересно и сейчас, но надо хоть как-то отбить вложения. А лишних денег у него нет.
Сколько стоят телеправа?
Приобретение телеправ – рынок прозрачный и понятный. Все цифры открыты. Кто купил, что купил, на какой срок – все известно. Американская Discovery Communications приобретает на шесть лет (на 2018 – 2024 годы) права на трансляции (эфирное ТВ, платное, цифровые платформы) Олимпийских игр за $1,5 млрд. Этот контракт включает в себя не весь мир, а европейскую территорию. Телеканалы покупают права на трансляцию Игр не напрямую у Международного олимпийского комитета, а как раз у этого посредника. Продаст суммарно вдвое дороже – есть полтора миллиарда прибыли. Продаст меньше полутора – окажется в минусе. Россия не вошла в этот список, решение по ней принимали отдельно. Права на зимние Игры в Пхенчхане и летние Игры в Токио приобрела компания Петра Макаренко, а назвать хоть какие-то цифры о затратах или о планируемой прибыли он отказался.
Пришлось взять за ориентир анонимные источники, утверждающие, что покупать пакет из двух Олимпиад российским вещателям предлагалось по 40 миллионов долларов. Даже по разовым контрактам (к примеру, чемпионат Испании по футболу) цифры компания не озвучивает. Экспертная оценка по испанскому чемпионату – от 5 до 10 миллионов евро.
Обожглись на этой Олимпиаде
Права были приобретены по высокой цене, но оказались не востребованными у основных телеканалов. От соцсетей удалось собрать, судя по всему, сущие крохи. Что касается Олимпиады в Пхенчхане, то директор по цифровым продуктам компании «Телеспорт» Максим Сырейщиков – хотя и сохраняет честь мундира, но дает этому опыту однозначно негативную оценку:
«Советскому спорту» удалось выяснить: финансовые дела «Телеспорта» не так хороши, как может показаться. На условиях анонимности представители руководства одного из банков, с которым непосредственно работает Макаренко, сообщили, что бизнесмен сильно закредитован. Он имеет слишком большое долговое бремя и вынужден постоянно перекредитовываться - брать все новые кредиты. Его немаленький кредит в «Алма-банке» не является секретом.
Деньги есть, но...
Кредиты дают возможность приобретать телевизионные права на все самые дорогие и самые важные спортивные события мира, но о реальном происхождении денег, похоже, не знают и сами сотрудники «Телеспорта». Директор по цифровым продуктам компании «Телеспорт» Максим Сырейщиков отвечает на вопрос о средствах так: «Откуда деньги, и я не совсем понимаю. Деньги есть, но…» Одна из главных бед – то, с чего начинал «Телеспорт», - футбол. Этот всеми любимый вид спорта неинтересен рекламодателям. Никто не встает в очередь, чтобы вложиться в рекламные минуты во время телетрансляций.
Но реклама во время футбольных трансляций – это только один из вопросов. Макаренко выступает сам как организатор игр сборной. И здесь получить прибыль тоже становится все сложнее. Петр Макаренко в очередной раз организует товарищеский матч сборной России по футболу с бразильцами. Он отвечает за проведение самого матча, за все логистические вопросы (гостиница, трансфер, питание и многое другое). Все это стоит немалых денег. А его окончательный доход с организации мероприятия напрямую зависит от количества проданных билетов. Если «Лужники» заполнены, то Макаренко в плюсе. Если нет - компания терпит убытки. А ведь с конечной суммы еще необходимо заплатить налоги.
Можно ли заработать на российском футболе?
Трансляция матчей РФПЛ – это вообще отдельная история. Мало того что «Телеспорт» неоднократно был вовлечен во всяческие скандалы с РФС, так и в самой компании РФПЛ не очень-то жалуют. Руководитель Telesport Digital Илья Рустамов красноречиво высказывался о сотрудничестве с РФПЛ:
«Права РФПЛ – это не про бизнес вообще. Например, купив права Ла Лиги, мы ведем переговоры с ее техническим партнером, чтобы забирать себе такие вещи, как повторы в 360 градусов и прочее. А с кем разговаривать в РФПЛ? Я бы с удовольствием поработал с этими людьми, будь у них в действиях полная прозрачность. РФПЛ – совершенно непредсказуемая фигня. Ни стратегии, ни плана, ни структуры. 16 разных клубов, каждый из которых как герой басни «Лебедь, рак и щука». Ни в одной стране мира нет настолько слабой структуры управления футболом».
В одном из интервью Петр Макаренко рассуждал:
- Сколько телевидение должно платить за права на РФПЛ, считается очень просто. Как может телеканал монетизировать? Либо с помощью подписчиков, либо с помощью рекламы. В чемпионате России 240 матчей. Их все не покажешь на Первом канале в прайм-тайм, когда самая дорогая реклама, - у нас один топовый матч в неделю. За один матч можно разместить 16 минут рекламы, итого - 30 матчей и 500 минут рекламы за сезон. Если ее средняя стоимость 2 миллиона, то вот и получается 1 миллиард рублей.
Жестко он высказывался и по ситуации с правами на Кубок конфедераций и чемпионат мира по футболу. Тогда вопрос с правами на кубок был решен примерно за три дня до старта. Макаренко заявил, что рыночная стоимость телеправ на показ в России матчей Кубка конфедераций и ЧМ-2018 завышена втрое, а сумма, за которую он приобрел права, так и не называлась. «Телеспорт» недоволен партнерами - партнеры недовольны «Телеспортом». Со всех сторон льются потоки критики на деятельность компании Петра Макаренко. Так, вице-президент Международного фонда поддержки правовых инициатив Алишер Аминов после открытого конфликта с владельцем «Телеспорта» продолжил нагнетать обстановку:
«Сделайте конкурс – еще две-три такие компании могут прийти с предложениями. И потом, зачем вообще агент нужен? Зачем платить по коммерческим правам какой-то фирме, когда можно создать свой эффективный коммерческий департамент?.. Почему члены РФС позволяют компании «Телеспорт» выводить спонсорские средства из РФС? Почему право заключать с УЕФА контракты на трансляции рейтинговых футбольных событий получают не госканалы, а этот самый «Телеспорт»?»
Аминов на многих производит впечатление одиозного персонажа, высказывания которого не очень-то опираются на логику. Но надо признать, что он не одинок.
Работу «Телеспорта» критиковал бывший тренер сборной России, а ныне депутат Госдумы Валерий Газзаев:
«Россия – шестая лига Европы в рейтинге УЕФА, но лишь 14-я по доходам от телеправ. Это удивительно. 30 миллионов долларов в год на весь российский футбол – на что этого хватит?! Телевизионный контракт должен приносить совсем иные деньги!»
И даже прежний верный союзник Виталий Мутко признал:
«У нас занижена стоимость телеправ РФПЛ, платящий все определяет. Футбол у нас не раскручивается».
А мнение клубов коротко резюмировал президент одного из лидеров лиги - московского «Локомотива» - Илья Геркус:
«Лига получает не так много, как хотела бы. Эффективная модель реализации медиаправ еще не создана».
Простой посредник
«Телеспорт» еще успешно подыскивал спонсоров для РФС, с чего и получал свои проценты, но и здесь не обошлось без недовольных.
Алишер Аминов рассказывал о нетривиальном сотрудничестве компании Макаренко и РФС:
«Телеспорт» — простой посредник между спонсорами и РФС. За одним лишь исключением: эта компания владеет всеми коммерческими правами федерации — договор на их отчуждение был заключен в 2012 году еще в период правления Сергея Фурсенко. Поэтому РФС формально получает деньги не от спонсоров, а от «Телеспорта». А какую комиссию от первоначальных спонсорских поступлений получает «Телеспорт» и что отдает федерации — вопрос». В этом случае просто необходимо искать выходы из ситуации. Взялись за трансляцию испанской лиги. Показывают матчи через социальные сети. Но и тут есть подводные камни, но уже в отношении рядовых сотрудников. Илья Рустамов ранее уже упоминал об «альтруистичной» работе комментаторов футбольной студии «Телеспорта»: «1,5 тысячи евро стоит купить один матч, так называемые технические права – за прием спутника. Ребята пока зарплату не получают, они все на стажировке. Но абсолютно всем буду оплачивать еду, проезд. Чтобы они не думали об этом. В итоге порядка 150 тысяч рублей стоит эфир одного матча. Если в день их четыре, то надо умножать, соответственно, на четыре».
Кстати, комментаторы, работающие на новом телеканале «Сила», созданном «Телеспортом» для реализации прав на бои UFC, не говорят о каких-то больших зарплатах. По словам Максима Сырейщикова, «канал пока что работает в деморежиме».
Проблемы с финансами
Петра Макаренко давно воспринимают как классического дельца, ловко ведущего свои дела. «Телеспорт» всегда был гибок и даже не имел официальных прайс-листов по размещению рекламы во время трансляций. В открытых источниках и на официальном сайте вы такой информации не найдете.
Четкие ценники не появились и перед Зимней Олимпиадой в Пхенчхане. Источники в рекламных агентствах сообщали, что «Телеспорт» только озвучивал партнерам базовые расценки размещения, а у разных агентств они могли отличаться. Это показывает определенную гибкость, своеобразную «индивидуальную работу» с каждым клиентом.
По данным издания, в последнее время «Телеспорт» не выполняет на 100% все договорные обязательства: имеют место и задержки по выплатам.
Что дальше?
И все же «Телеспорт» продолжает рулить отечественным спортом, а спасет ли ситуацию домашний чемпионат мира по футболу? Оценки Ильи Рустамова вряд ли можно назвать оптимистичными:
«Станет только хуже. Сейчас у крупных организаций, сотрудничающих с ФИФА, есть указания вкладывать деньги в Россию. Эти люди пойдут сначала к владельцам ТВ-прав, потом в федерацию, потом к клубам. И клубы, которые все годы ничего не делали, но получали деньги, теперь еще и спонсоров получат. Никто не будет разбираться, зачем и откуда эти спонсоры пришли. Главное - денег выбить. Проходит ЧМ, бюджетирование от государства заканчивается, наступает провал».