История стартапа Telly — редкий пример того, как идея, звучащая на старте почти как антиутопия, внезапно оказывается вполне жизнеспособной. Компания несколько лет назад громко заявила о себе, предложив бесплатные телевизоры — но с одним важным условием: реклама на них будет показываться всегда и отключить её нельзя.
На первый взгляд модель выглядела спорной, если не сказать пугающей. Однако практика показала, что схема работает. Да, у Telly хватает проблем — от логистики до масштабирования, — но в главном компания оказалась права: внимание пользователя действительно можно монетизировать лучше, чем у традиционных производителей ТВ.
Как устроен телевизор Telly
Стартап официально запустился в мае 2023 года. Его ключевой продукт — 55-дюймовый телевизор с двумя экранами. Основной дисплей используется для просмотра фильмов, сериалов и ТВ-шоу, а под ним расположен второй, меньший экран.
Именно этот дополнительный дисплей и является фундаментом всей бизнес-модели:
- он постоянно показывает рекламу
- может выводить виджеты (погода, спорт, уведомления)
- не отключается ни при каких условиях
Более того, пользователь не может:
- выключить слежение за просмотром
- закрыть или затемнить рекламный экран
- ограничить сбор данных
Если владелец решит вмешаться — придётся заплатить за телевизор, который Telly оценивает в $1000. Само получение ТВ тоже не выглядит лёгкой прогулкой: перед доставкой необходимо заполнить длинную и подробную анкету, фактически соглашаясь на участие в рекламной экосистеме.
Амбиции и суровая реальность
На старте планы у компании были максимально агрессивными. Уже в июне 2023 года Telly отчиталась о 250 тысячах заявок, а в перспективе рассчитывала поставить 500 тысяч телевизоров, чтобы к 2024 году выйти на миллионы устройств в домохозяйствах.
Но реальность оказалась куда жёстче. Согласно отчёту за III квартал 2025 года, в домах пользователей работает всего 35 тысяч телевизоров. Для сравнения: кварталом ранее их было 28 тысяч — рост есть, но явно не тот, на который рассчитывали инвесторы.
Компания планирует заказать у Foxconn ещё 100 тысяч телевизоров, после чего попытаться ускорить темпы поставок. Однако именно логистика стала одним из главных тормозов проекта.
Логистика как ахиллесова пята
Изначально Telly заключила договор с FedEx, но доставка обернулась серьёзной проблемой: до 10 % телевизоров приходили неисправными. Для стартапа с дорогим и нестандартным продуктом это критично.
По неофициальной информации, компания сменила партнёра и начала сотрудничество с RXO — логистическим оператором, работающим, в том числе, с Samsung. После этого процент неисправных устройств заметно снизился.
Помимо логистики, Telly сталкивается и с другими типичными для стартапов проблемами:
- сложности с прямыми продажами
- нехватка персонала
- меньшие операционные ресурсы по сравнению с крупными брендами
Главное — деньги: реклама приносит больше, чем у конкурентов
И вот тут начинается самое интересное.
Несмотря на все трудности, рекламная модель Telly начала приносить ощутимые деньги. В отчёте для инвесторов указано, что за III квартал выручка компании составила $22 млн.
Средний доход на одного пользователя (ARPU) — $52,38 в месяц.
Для понимания масштаба:
- Roku в 2024 году — $41,49
- Vizio — $37,31
То есть Telly зарабатывает больше на одном телевизоре, чем признанные игроки рынка, причём делает это без продажи самого устройства.
За всё время стартап привлёк $350 млн заёмного финансирования в рамках двух раундов — инвесторы явно верят, что модель можно масштабировать.
Почему это вообще работает
По большому счёту, Telly просто довела до абсолюта то, чем уже давно занимаются почти все производители телевизоров. Современные Smart TV:
- собирают данные о просмотрах
- анализируют поведение пользователей
- показывают рекламу
- субсидируют стоимость устройств за счёт рекламы
Разница лишь в том, что Telly:
- не делает вид, что это «бесплатный бонус»
- сразу говорит: телевизор бесплатный, но ты — часть рекламной модели
И, как выяснилось, многих пользователей это устраивает.
Что нравится и что раздражает владельцев
По отзывам пользователей, картина получается неоднозначной.
Плюсы:
- высокое качество изображения
- большой экран
- нулевая цена входа
Минусы:
- необходимость подключать отдельное внешнее устройство для стриминговых сервисов
- навязчивый ИИ-помощник
- повторяющаяся реклама
- ощущение постоянного «надзора»
Но, судя по финансовым показателям, критика не мешает бизнесу работать.
Итог
Telly доказала главное: бесплатные телевизоры с неотключаемой рекламой — это не безумие, а рабочая бизнес-модель. Да, стартап пока далёк от заявленных масштабов, но его ключевая идея уже приносит денег больше, чем у некоторых крупных игроков рынка.
Если компании удастся решить проблемы с логистикой и масштабированием, Telly вполне может стать новым стандартом в мире субсидируемых ТВ, где пользователь платит не деньгами, а вниманием.
